Stefan Waldhauser bestätigt in seiner Analyse, was auch in diesem Thread thematisiert wurde. Die Plattform vom Qualys ist hervorragend belegt mit Security und Complience Produkten. Mit dem eher technischen Vertrieb ist das Wachstum aktuell für die Branche jedoch zu schwach.
Nun gilt es mit den neuen Produkten auf dieser tollen Plattform mit einem stärkeren Vertrieb wieder auf einen stärkeren Wachsumspfad zu gelangen. Ich würde dies sehr begrüßen auch bei rücklaufender Marge und FCF.
"Qualys Aktie – 2021 als Wendepunkt?
In den vergangenen Jahren hat Qualys versucht, das Produktportfolio auf die Bedürfnisse des Cloud-Zeitalters anzupassen und wird 2021 eine stark weiterentwickelte Qualys Cloud Plattform an den Start bringen. Das Unternehmen bietet schon jetzt mittlerweile weit mehr an als „nur“ eine Lösung für VM.
Erste Indikatoren für eine erfolgreiche Erweiterung des Produktportfolios sind ermutigend. So wurden in den vergangenen 4 Quartalen über 60 Prozent mehr Cloud Agents verkauft, welche die neuen Apps erst ermöglichen. Aber es bleibt abzuwarten, ob es tatsächlich gelingt, sich mit den neuen Modulen gegen starke Wettbewerber auch in anderen Nischen der Cyber Security durchzusetzen.
Zum jetzigen Zeitpunkt ist noch nicht ganz klar, ob es das Unternehmen wirklich ernst meint mit den Investitionen in den Vertrieb. Einige Äußerungen aus dem letzten Analystencall deuten darauf hin: “We do think of next year as an investment year.” Auf der anderen Seite ist man stolz auf seinen doch sehr technisch orientierten Vertrieb: “We have been selling bottom-up in the past. We have a technical sales force that remains, no change in that, but we’re really now in a position to really speak with the C-level much more because we have more to offer than, of course, in the past, when we’re just vulnerability management.”"
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